La herramienta más potente de que dispone un comercial, un vendedor, es la relación. Desde que se inicia el primer contacto con el cliente hasta que se cierra la venta, todo gira alrededor de la relación que el vendedor mantiene de forma continuada con el cliente. En sales Coaching, la clave no está en […]
UNA MANERA DIFERENTE DE VENDER Read More »
Un año más por estas fechas, don Carnal se prepara para su encuentro en unos días con Doña Cuaresma. Un año más desde todos los rincones del mundo, cada cual a su manera, celebra el carnaval. Un año más surge como la espuma ciertas actitudes como la euforia, la alegría, el ardor, el optimismo, la
RESULTADOS COMERCIALES: actitudes y comportamientos; inseparables Read More »
Todo es susceptible de empeorar y de mejorar. 2013 el año que salimos de la crisis. Celebramos el nuevo año, en medio de una actividad febril. No hay tiempo, se escapa entre los dedos. La flota del grupo persona sigue avanzando con rumbo firme. Apenas celebrado el paso por el cabo de las tormentas que
Entre brumas sale el sol Read More »
Noticia en el Foro de los Recursos Humanos
Grupo Persona, se incorpora al Foro de los Recursos Humanos Read More »
En la Velázquez iniciamos el 2.013 lleno de ilusión y nuevos proyectos. A popa dejamos un año 2.012 que ha sido para la Velázquez y para la pequeña Ars una aventura llena de ilusiones , alegrías y Buenos momentos . Dejamos atrás muchas horas de navegación, de esfuerzo gracias a unos compañeros que, con mucha
BITÁCORA DICIEMBRE: SALIENDO DE PUERTO… A TODA VELA!!!! Read More »
Este año que ha empezado, y recordando la campaña navideña de un anuncio de televisión de un empresa cárnica, me he puesto como reto destacar y compartir mensualmente un hecho, acontecimiento o situación que me haya producido satisfacción y por supuesto aprendizaje. A continuación relato mi primera experiencia. El pasado martes 22 de enero asistí a
Es raro el día que no encuentro en los medios de comunicación alguna noticia relacionada con un Expediente de Regulación de Empleo, o mejor dicho, Despido Colectivo, si nos atenemos a la nueva terminología jurídica. Los más recientes afectan a un importante número de trabajadores, lo que hace la situación aún más compleja. Las normas
RECOLOCACIÓN Y REALIDAD Read More »
Post de Javier Martín de la Fuente, en el blog de Top Ten RHS A finales del año pasado…
¿Recursos Humanos sabe de negocios? Read More »
Escalones de madera, abrillantados con cera. Olor y calor de esa cera. Cierra los ojos, sí, ¡ciérralos! y olfatea. ¿Verdad que llega a tí el olor de las ceras y barnices que se utilizaban para las buenas madera?. Siente, recuerda. ¿Quizás la vieja casa familiar? ¿O aquel hotel donde pasabas tus veranos? Pero seguro
Te parecen escaleras, pero son un perfume. Mi perfume. Read More »
Noviembre finaliza, La tripulación de nuestra Armada ( La Velázquez, y nuestra goleta Ars) no descansa, el viaje es emocionante y complicado, con una actividad frenética que nos ha llevado a un mes de Diciembre activo y esperanzador. Nuestros barcos continúan navegando, deteniéndose en pequeñas playas y puertos donde los nativos acuden a la escuela
Bitácora Noviembre Read More »
