Hemos creado un mundo donde la necesidad de no confundirnos empieza a jugar en nuestra contra. Como especie tendemos a no confundirnos, a no arriesgarnos, a preservar lo que somos. También es cierto, que lo que nos ha hecho evolucionar es justo lo contrario, la capacidad de cambio, la curiosidad, el aceptar riesgos. Esto mediatiza […]
Equipos de Alto Rendimiento. Ventaja competitiva Read More »
Queríamos agradeceros, de corazón, a todos los que nos habéis acompañado hoy en nuestra IV edición de Sales Coaching. Gracias por dejar aparcadas vuestras responsabilidades, al menos durante 4 horas, para escuchar, reflexionar, debatir sobre el creciente papel de este estilo de liderazgo. ¿Qué necesitan las personas para obtener resultados?, juicios, creencias, hechos, responsabilidad, pensamientos,
Resumen IV Jornada Sales Coaching Read More »
No hace falta escuchar, sólo mirar y observar. Las gafas ocultan sus ojos, el pixelado esconde sus gestos, no necesitamos ver su rostro para interpretar su expresión : la ira, el cabreo, la molestia, la disputa o la queja. Imagina sus palabras, en realidad, dan lo mismo, lo que importa es su gesto, su postura,
Expresión corporal Read More »
Mis compañeros y amigos nos han dado buenas razones para convertir nuestra organización en una compañía eficaz y eficiente, nos han hecho reflexionar sobre actitudes, comportamientos, relaciones, características personales y profesionales de las organizaciones que desarrollan el modelo sales coach, etc, etc, etc. Pero me gustaría centrarme en una parte muy importante en todo proceso,
Sígueme, síguelo, dime, dame, dale pero sobre todo…¡devuélvemelo! Read More »
Aquel cliente se me resistía. Su cuenta era importante, su carácter era difícil y me sentía algo intimidada en su presencia. Inconscientemente demoraba mis llamadas, por temor a ese encuentro. Encontraba mil y una excusas para enfrentarme a él. Me lo repetía una y mil veces. “Enfrentarme a él” “Enfrentarme a él” Hubo algo
Y se hizo la Luz. Sales Coaching Read More »
Escalones de madera, abrillantados con cera. Olor y calor de esa cera. Cierra los ojos, sí, ¡ciérralos! y olfatea. ¿Verdad que llega a tí el olor de las ceras y barnices que se utilizaban para las buenas madera?. Siente, recuerda. ¿Quizás la vieja casa familiar? ¿O aquel hotel donde pasabas tus veranos? Pero seguro
Te parecen escaleras, pero son un perfume. Mi perfume. Read More »
“No sabemos cómo las cosas son, solo sabemos cómo las observamos o cómo las interpretamos. Vivimos en mundos interpretativos”.- Rafael Echeverría. Observa las dos imágenes. Iguales y tan distintas. Dentro o fuera de la foto, según te sitúes, vivirás una historia distinta, vivirás una interpretación diferente. En la foto superior ¿no te sientes paseante de
Salta del cuadro y ¡¡Dispara!! Read More »
Subía desfallecida los 207 escalones del Miquelet en Valencia. Cargaba, claro, con mi cámara. Desde una de las ventanitas de la interminable escalera de caracol, descubrí estas cúpulas azules. Apunté con mi cámara, en difícil equilibrio entre unos japoneses que subían y unos franceses que bajaban, e intenté disparar. El autofocus se volvía loco.
Hay dos formas de mirar, con velos en los ojos y sin ellos Read More »
Ese era el lema del Encuentro de Directores de Recursos Humanos, Headhunters y Despachos de abogados que nos reunimos este martes en las instalaciones del IESE. Además de un lema o una temática, era una pregunta que, desde Ars Outplacement, miembro del Grupo Persona queríamos lanzar a nuestros amigos e invitados. Una reflexión sobre nuestra
¿BUSCAS O TE BUSCAN? El Networking en el mundo del empleo Read More »
¿Conocéis el juego? No sé a qué época se remonta, pero es muy conocido en la etapa de adolescencia inicial. Ayer volviendo a casa en el metro (paso muchas horas en él), me vino el juego a la cabeza y de repente me di cuenta que éste es aplicable al entorno laboral, por lo tanto
¿Beso, Verdad o Atrevimiento? Read More »
