Hace unos días mi socio y amigo Juan Carlos Cantero escribía un artículo sencillo y claro sobre el coaching de ventas “Coaching de Ventas: Puesta en marcha” Me gustó tanto su forma de exponerlo que voy a tratar de plasmar mis ideas de manera similar: Para desarrollar un proceso de coaching de ventas lo primero que […]
Coaching de Ventas. 10 Principios Read More »
Antes de poner en marcha un programa de Coaching de Ventas en nuestra organización, es importante el conocer y reflexionar sobre las razones por las que muchas de estas iniciativas no alcanzan los resultados esperados y por tanto caen en el olvido como muchos otros programas comerciales. En nuestra experiencia, es importante tener en
Coaching de Ventas: la puesta en marcha Read More »
Quedan escasamente 3 semanas para meternos de lleno en la recta final del año, son las últimas vueltas de un grand prix que desemboca en la recta de meta. Durante las 46 vueltas que llevamos dadas, los pilotos, los coches y las escuderías han afrontado cientos de retos y decisiones sobre la marcha. 6 vueltas
Coaching y Fórmula 1 Read More »
Sumergirse en una nube, adentrándose en el misterio. ¿Qué habrá al otro lado de esa nube que veo frente a mí, en la carretera?. Hay miedo,”a perderme, a no encontrar el camino, a desaparecer. Como si al atravesar esa nube solo existiera un abismo”. Hay sorpresa, curiosidad : “¿qué habrá tras la nube? ¿Qué misterios
Sumergirse en una nube Read More »
Ideas, recuerdos, recursos, innovaciones, en el baúl lo tengo. Proyectos, soluciones, resultados, análisis complejos, en el baúl lo tengo. Histórico de la compañía, clientes, incidencias, éxitos, opciones…en el baúl lo tengo. Información relevante. Aquello que funcionó “allí” y que nunca probamos “aquí”…en el baúl lo tengo. Y guardo y atesoro para mí, porque, es
En el baúl lo tengo Read More »
Fotografié estas cañas y plumas en las riberas del Tajo, en una senda preciosa, que os recomiendo, que invita al paseo sereno y pausado en Villamanrique de Tajo, una localidad pequeñita y preciosa cerca de Aranjuez. Al editar las fotos vino a mi cabeza la palabra Liviandad. Me gustó esa sensación de dejarse mecer por
¿Cuántas veces tenemos que llevar a cabo acciones que nos generan un cierto conflicto interno y desazón? Bien porque consideremos que nos es parte de nuestra responsabilidad, “un marrón más”, o bien porque lo que tenemos que hacer está en contra de nuestras creencias. Lo cierto es que cuando nos tenemos que enfrentar a estas
El niño me preguntó ….”Mamá ¿qué es el tiempo?” “Un monstruo” le contesté… “¿Por qué es un monstruo? “volvió a preguntar. “Porque te devora y te envejece, Te atrapa, te secuestra y te retiene, te estruja, te absorbe y envilece te aplasta, te aprisiona y entristece, te apena, domina y embrutece, te deprime, saquea
El tiempo es verde y no tiene cabeza Read More »
