Continuando con la filosofía que establecía en el volumen I de esta serie, publicado en en este mismo blog, a mediados del pasado mes de febrero se escucharon los siguientes mensaje, el primero de Mario Draghi en el que felicita a España “por los enormes progresos del último año”, y el segundo el informe emitido por […]
Es hora de compartir con vosotros mi grano de arena sobre nuestro diferenciado Sales Coaching. No resulta fácil escribir de algo cuando estás rodeado de profesionales de la materia. Al menos no sin caer en tópicos o, si uno decide innovar, sin el riesgo de hacer el ridículo. Os aseguro que eso hace de este post
Motivación y ventas Read More »
La herramienta más potente de que dispone un comercial, un vendedor, es la relación. Desde que se inicia el primer contacto con el cliente hasta que se cierra la venta, todo gira alrededor de la relación que el vendedor mantiene de forma continuada con el cliente. En sales Coaching, la clave no está en
UNA MANERA DIFERENTE DE VENDER Read More »
Un año más por estas fechas, don Carnal se prepara para su encuentro en unos días con Doña Cuaresma. Un año más desde todos los rincones del mundo, cada cual a su manera, celebra el carnaval. Un año más surge como la espuma ciertas actitudes como la euforia, la alegría, el ardor, el optimismo, la
RESULTADOS COMERCIALES: actitudes y comportamientos; inseparables Read More »
Este año que ha empezado, y recordando la campaña navideña de un anuncio de televisión de un empresa cárnica, me he puesto como reto destacar y compartir mensualmente un hecho, acontecimiento o situación que me haya producido satisfacción y por supuesto aprendizaje. A continuación relato mi primera experiencia. El pasado martes 22 de enero asistí a
Falta medio mes para que una vez más nos pongamos a ver qué ha pasado este año y que queremos que pase el siguiente. Las noticias de nuestro entorno nos auguran un futuro próximo, es decir un 2013, complicado. ¿Acaso este no ha sido suficiente? ¿Acaso las iluminaciones navideñas no marcan el cierre de
LLEGA SAN SILVESTRE Read More »
“No sabemos cómo las cosas son, solo sabemos cómo las observamos o cómo las interpretamos. Vivimos en mundos interpretativos”.- Rafael Echeverría. Observa las dos imágenes. Iguales y tan distintas. Dentro o fuera de la foto, según te sitúes, vivirás una historia distinta, vivirás una interpretación diferente. En la foto superior ¿no te sientes paseante de
Salta del cuadro y ¡¡Dispara!! Read More »
Solemos decir que la Constitución es la Ley de leyes. Una visión jurídica que, como tal, aporta un marchamo de seriedad y de cierto alejamiento del ciudadano. Los principios generales del derecho, como los principios generales de la economía o los de cualquier cosa, incluso los del sentido común, sirven para poner arcenes a los
Nuestra Constitución y Nuestra formación Read More »
Ese era el lema del Encuentro de Directores de Recursos Humanos, Headhunters y Despachos de abogados que nos reunimos este martes en las instalaciones del IESE. Además de un lema o una temática, era una pregunta que, desde Ars Outplacement, miembro del Grupo Persona queríamos lanzar a nuestros amigos e invitados. Una reflexión sobre nuestra
¿BUSCAS O TE BUSCAN? El Networking en el mundo del empleo Read More »
Ya es sabido que en los entornos social media hay dos castas, los “inmigrantes” y los “nativos digitales”. Mientras que los segundos han crecido “educados” en estas lides, los primeros estamos en fase de “evolucionar o morir”. Como todo en la historia del ser humano, desde el descubrimiento del fuego hasta los más recientes, el
CUANDO LOS inmigrantes NECESITAN SER Nativos DIGITALES Read More »
